onlydecks성공 공식에 운을 넣고, 사람 이야기로 풀어낸 이유
에이피알 김병훈 대표 · 아산나눔재단 · 23:42 · 18개 장면
2025년 강연에서 발표자가 들려준 경험과 관점을 바탕으로 구성 방식을 살펴봅니다.
강연
18개 장면개인적인 출발 0:23—1:00
창업가에게 건네는 말로 자신의 출발점을 꺼낸다.
창업가에게 건네는 말로 자신의 출발점을 꺼낸다.
김병훈은 이 무대를 창업을 꿈꾸던 자신의 과거와 연결한다. 현재의 위치부터 길게 나열하지 않고 같은 고민을 했던 사람으로 말을 시작하니, 이후 경험담의 대상이 분명해진다.
첫 문장에서 청중과 나의 접점을 만든다.
누구를 위해 이야기하는지 먼저 정하고, 그 사람과 공유했던 고민을 한 장면으로 꺼내보자. 이력은 그 고민을 말할 이유가 될 만큼만 보탠다.
주제를 그림으로 1:00—1:39
개척이라는 추상어를 바다 위 항해자로 바꾼다.
- 1개척을 하나의 이미지로
사전적 정의에 앞서 항해자의 모습을 제시해 뒤에 이어지는 여정의 비유를 준비한다.
개척이라는 추상어를 바다 위 항해자로 바꾼다.
행사의 주제인 개척을 설명하며 바다와 항해자의 이미지를 보여준다. 이어 사전적 의미와 자신이 떠올린 장면을 오가며, 낯선 길을 가는 사람의 감각을 강연의 공통 배경으로 만든다.
추상어 옆에 누구나 그릴 수 있는 장면을 놓는다.
핵심 단어를 정의하는 데서 멈추지 말고 그것이 드러나는 상황을 골라보자. 발표 전체를 관통할 비유라면 뒤의 사례에서도 다시 사용할 수 있다.
청중에게 줄 것 1:39—2:12
자기 경험을 정답 대신 항해 기록으로 건넨다.
자기 경험을 정답 대신 항해 기록으로 건넨다.
청중을 앞길을 개척하는 항해자로 놓고, 자신의 이야기를 지도와 항해 기록에 비유한다. 이제 청중은 성공담을 구경하는 사람이 아니라 필요한 부분을 가져갈 사람으로 자리를 잡는다.
경험담을 시작하기 전에 청중이 가져갈 것을 말한다.
내 연표를 소개하기 전 그 기록이 청중에게 어떤 도구가 될지 한 문장으로 써보자. 사례를 늘어놓을 때도 처음 약속한 질문으로 돌아오기 쉽다.
방법의 범위 2:12—2:52
하나의 경로라고 선을 긋고 자기 이야기를 시작한다.
하나의 경로라고 선을 긋고 자기 이야기를 시작한다.
자신이 이야기할 것은 여러 가능성 중 하나의 방법이라고 밝힌다. 모두에게 통하는 법칙이라고 내세우기보다 본인이 지나온 경로를 설명하겠다는 약속이어서 뒤따를 주장을 듣는 범위가 선명하다.
주장의 크기를 경험의 범위에 맞춘다.
내 경험에서 나온 결론이라면 어느 상황의 어떤 경험인지 먼저 말해보자. 적용 대상을 구체화하면 오히려 다음 사례가 무엇을 보여주는지 분명해진다.
긴 시간을 한 장에 2:52—3:58
연표 하나로 시행착오와 이후의 시간을 나란히 놓는다.
- 1주요 시점을 한 화면에
연도를 세로로 묶어 여러 시기를 오가는 긴 경험담의 순서를 먼저 보여준다.
연표 하나로 시행착오와 이후의 시간을 나란히 놓는다.
한 화면에 앞선 창업과 이후 에이피알의 주요 시점을 순서대로 배치한다. 이력의 항목을 장마다 분리하지 않아 청중은 먼저 시간의 폭을 보고, 발표자는 그 안에서 다시 짚을 시기를 고를 수 있다.
긴 이력은 사건보다 시간의 흐름부터 보여준다.
시간이 중요한 이야기라면 주요 전환을 한 줄에 놓고, 뒤에서 자세히 말할 지점만 고르자. 수치나 결과는 발표 시점과 출처를 함께 밝혀야 맥락을 잃지 않는다.
다시 한 번 범위 정리 3:58—4:38
연표를 본 다음에도 하나의 방법이라는 단서를 남긴다.
연표를 본 다음에도 하나의 방법이라는 단서를 남긴다.
빠르게 지나간 연표 뒤에 자신이 제안하는 경로의 범위를 다시 짚는다. 눈에 띄는 결과가 먼저 기억될 수 있는 자리에서 이야기의 초점을 결과 자체가 아니라 그 과정에서 생각한 방법으로 돌린다.
화려한 결과 뒤에 발표의 질문을 다시 둔다.
성과를 보여준 직후 청중이 무엇을 살펴볼지 말해보자. 결과 화면과 실제로 설명할 의사결정 사이에 다리를 놓는 문장이다.
세 단어로 묶기 4:38—4:58
끝까지 해내기·성장·운을 한 줄의 식으로 보여준다.
- 1세 요소를 한 줄에
앞으로 펼칠 세 이야기를 같은 화면에 묶어 청중이 전체 구조를 먼저 볼 수 있다.
끝까지 해내기·성장·운을 한 줄의 식으로 보여준다.
검은 화면 가운데 세 요소를 곱셈 기호로 연결한다. 뒤에서 각각을 따로 풀겠다는 목차가 동시에 생긴다. 식은 발표자의 경험을 압축한 표현이며, 수학적으로 검증한 성공 예측식이라는 뜻은 아니다.
긴 이야기를 듣기 전에 기억할 구조를 준다.
설명할 요소가 여럿이라면 관계를 한 줄로 보여준 뒤 하나씩 사례를 붙여보자. 기호를 썼다면 실제 측정식인지 설명을 위한 비유인지 구분해 말한다.
실패를 장면으로 4:58—5:55
실패했다는 결론보다 당시 시도했던 일을 들려준다.
실패했다는 결론보다 당시 시도했던 일을 들려준다.
초기 사업에서 제품과 사업을 시도했던 경험을 꺼내며 이야기를 구체적인 사건으로 옮긴다. 공식의 첫 항목을 바로 교훈으로 정의하지 않고, 그 말을 하게 된 배경부터 들려주는 순서다.
원칙 앞에 그 원칙이 필요했던 상황을 둔다.
내가 배운 점을 먼저 적었다면 그 생각이 없던 시절 어떤 선택을 했는지 찾아보자. 청중이 상황을 본 뒤 결론을 들으면 문장의 무게가 달라진다.
비슷한 위기의 반복 5:55—6:58
사람이 떠난 사건을 반복해 위기의 감각을 쌓는다.
사람이 떠난 사건을 반복해 위기의 감각을 쌓는다.
함께 일하던 사람이 떠난 경험을 서로 다른 시점의 이야기로 이어간다. 사건을 하나만 요약할 때보다 비슷한 문제가 다시 닥쳤을 때 무엇을 해야 했는지 청중이 따라가게 된다.
같은 질문이 돌아오는 장면을 나란히 둔다.
여러 사례에서 반복된 문제가 있다면 각 사건을 모두 설명하기보다 변화한 상황과 선택을 비교하자. 반복은 목록의 양이 아니라 다음 판단을 궁금하게 만드는 장치가 된다.
버티기의 의미 6:58—8:01
그대로 버티기와 방법을 바꾸기를 구분한다.
그대로 버티기와 방법을 바꾸기를 구분한다.
끝까지 해낸다는 말을 같은 일을 계속하는 것으로만 두지 않는다. 원하는 결과에 이르기 위해 접근을 바꿔야 했던 경험을 이어 붙여, 앞의 추상적인 단어가 실제 행동으로 바뀐다.
좋은 단어를 썼다면 실제로 한 행동까지 설명한다.
끈기나 실행력 같은 단어 옆에 계속한 것과 바꾼 것을 따로 적어보자. 그 차이가 청중에게는 막연한 구호보다 쓸모 있는 판단 기준이 된다.
제약을 다시 보기 8:01—9:44
안 되는 이유를 나열한 뒤 가능한 선택지를 찾는다.
안 되는 이유를 나열한 뒤 가능한 선택지를 찾는다.
당시 맞닥뜨린 제약을 이야기하면서 거기서 끝내지 않고 다른 접근을 살펴본다. 청중이 상황을 이해한 뒤 선택을 듣기 때문에 같은 대안도 맥락 없는 조언보다 구체적으로 다가온다.
제약과 선택을 한 쌍으로 제시한다.
내 사례에서 바꿀 수 없었던 조건과 실제로 바꾼 선택을 나란히 써보자. 성공담 한 줄보다 판단의 과정을 설명하기 좋다.
목표의 범위 9:44—10:39
목표 하나와 여러 조건이 붙은 목표를 대비한다.
- 1두 목표 문장을 대비한다
짧은 목표와 여러 조건을 붙인 목표를 위아래로 놓고 차이를 설명한다.
목표 하나와 여러 조건이 붙은 목표를 대비한다.
단순한 목표와 여러 상황을 동시에 만족시키려는 목표를 비교하며 집중에 대해 설명한다. 관점의 차이를 추상적인 미덕으로 말하지 않고 목표 문장 자체의 차이로 들려준다.
복잡한 목표는 청중이 비교할 수 있는 문장으로 바꾼다.
내가 바라는 결과와 그 결과에 붙인 조건을 분리해 적어보자. 발표에서는 두 문장을 보여주고 무엇이 달라지는지 설명하면 된다.
자기 믿음의 근거 10:39—11:52
자신감이라는 단어에 자신의 경험을 붙인다.
자신감이라는 단어에 자신의 경험을 붙인다.
발표자는 자신을 믿는 태도를 개인적인 관점으로 설명한다. 추상적인 태도를 따로 떼어 가르치기보다 앞서 말한 실패와 선택의 맥락 안에 놓으니, 왜 이 단어를 쓰는지 앞 이야기가 받쳐준다.
태도를 말할 때 그것이 등장한 구체적인 상황을 붙인다.
나의 신념을 제목으로 쓴다면 그 생각이 생긴 사건과 이후의 행동을 함께 보여주자. 청중이 문장보다 맥락을 기억할 수 있다.
청중에게 선택시키기 11:52—14:03
가상의 선택지를 바꿔가며 청중의 손을 든다.
- 1질문으로 참여를 이끈다
화면에 밸런스 게임을 예고하고 발표자가 손을 들어 청중에게 응답을 요청한다.
가상의 선택지를 바꿔가며 청중의 손을 든다.
조건을 달리한 가상의 선택을 질문하고 청중에게 손을 들게 한다. 단순히 결론을 말하는 대신 각자가 무엇을 선택할지 잠깐 생각하게 만드는 전환이다. 조건은 발표자가 만든 가정이다.
추상적인 주장을 답할 수 있는 질문으로 바꾼다.
청중이 경험하지 않은 상황이라도 조건을 분명히 한 뒤 선택하게 할 수 있다. 선택 후에는 무엇을 보여주려던 질문인지 설명해 참여가 장식으로 끝나지 않게 한다.
시간과 성장 14:03—17:25
오래 한 것과 더 잘하게 된 것을 구분한다.
오래 한 것과 더 잘하게 된 것을 구분한다.
시간이 흐르는 것과 능력이 자라는 것을 구별하며 성장 이야기를 이어간다. 친숙한 학습의 예와 리더의 역할을 연결해, 앞에서 보여준 식의 두 번째 요소를 실제 판단의 문제로 풀어낸다.
추상적인 성장을 전후의 능력 차이로 설명한다.
경험의 연차만 적지 말고 처음에는 할 수 없었지만 나중에 할 수 있게 된 일을 골라보자. 시간이 아니라 변화한 행동으로 이야기를 이어갈 수 있다.
운을 사람으로 17:25—19:31
운이라는 단어를 곁에서 도운 사람의 이야기로 풀어낸다.
- 1운을 사람과의 관계로 정의한다
파란색 문장에 발표자가 말하는 운의 의미를 짧게 적고, 아래에서 사람의 이야기를 이어간다.
운이라는 단어를 곁에서 도운 사람의 이야기로 풀어낸다.
식의 마지막 요소인 운을 이야기하면서 서로 돕는 사람과의 만남을 꺼낸다. 통제하기 어려운 단어를 관계의 경험으로 옮겨 놓으니 앞서 예고한 세 번째 요소에도 구체적인 얼굴이 생긴다.
넓은 단어 뒤에 실제로 등장하는 사람을 보여준다.
운, 문화, 신뢰처럼 뜻이 넓은 단어를 쓸 때는 누가 누구에게 어떤 행동을 했는지 하나의 장면으로 좁혀보자. 발표자의 해석과 확인할 수 있는 사건을 구분해 말한다.
순환으로 정리 19:31—21:46
앞에서 풀어낸 요소들을 순환하는 그림으로 다시 묶는다.
- 1처음의 식으로 돌아오기
앞서 하나씩 풀어낸 요소를 다시 같은 화면에 불러와 관계를 정리한다.
앞에서 풀어낸 요소들을 순환하는 그림으로 다시 묶는다.
목표와 행동, 성장과 관계를 연결해 다시 다음 목표로 이어지는 흐름을 보여준다. 세 단어를 각각 설명하고 끝내지 않고 서로 이어지는 관계를 시각적으로 회수하는 대목이다.
목록의 마지막에는 항목 사이의 관계를 보여준다.
사례별 슬라이드가 끝났다면 전체 그림으로 돌아와 한 단계가 다음 단계에 어떤 질문을 남기는지 연결하자. 반복되는 흐름이라면 화살표가 기억을 돕는다.
처음의 항해로 21:46—24:05
긴 시간을 돌아본 다음 청중의 앞으로 시선을 옮긴다.
긴 시간을 돌아본 다음 청중의 앞으로 시선을 옮긴다.
자신의 지난 시간을 되짚고 앞으로 갈 길을 이야기하며 마무리한다. 처음 항해자에게 건네겠다던 기록이 마지막에는 청중 자신의 여정으로 돌아간다.
결말에서는 발표자의 이력보다 청중의 다음 질문을 남긴다.
도입에서 청중에게 건넨 약속을 다시 읽어보자. 끝에서 새 주제를 열기보다 그 약속이 지금 어떤 행동이나 질문으로 이어지는지 짧게 말한다.
총평
이 강연은 자신의 경로를 지도처럼 건네겠다는 약속에서 시작한다. 실패와 선택을 거쳐 세 단어의 공식을 풀어내고, 마지막에는 그 경험을 청중의 다음 여정과 연결한다. 추상적인 교훈을 사례와 질문으로 바꾸는 순서가 눈에 남는다.
내 발표에 적용
이 예시를 바탕으로 스냅덱에서 내 강연 자료를 이어 만들 수 있어요.
발표 주제: [내가 전할 메시지·청중·직접 겪은 사례를 여기에 적어주세요] 위 내용을 바탕으로 한국어 강연 자료 초안을 만들어주세요. 아래 순서로 한 장에 하나의 메시지가 드러나게 구성해주세요. 구성: 도입 → 비유 → 전체 구조 → 경험 → 질문 → 관계 → 마무리 핵심 단어가 도입과 마무리에서 어떻게 연결되는지 드러내고, 발표자 노트도 붙여주세요. 제공하지 않은 경험·숫자·타인의 발언·인용 출처는 만들지 말고 [직접 입력]으로 남겨주세요. 개인 경험에서 얻은 해석과 일반적으로 확인된 사실을 구분해주세요.