onlydecks작은 투자금이라는 반응을, 창업의 원칙으로 바꾸는 법
프라이머 권도균 대표 · 세바시 강연 Sebasi Talk · 15:02 · 17개 장면
2014년 강연에서 발표자가 들려준 경험과 관점을 바탕으로 구성 방식을 살펴봅니다.
강연
17개 장면질문으로 시작 0:12—1:00
창업자가 물었던 투자금 이야기로 문을 연다.
창업자가 물었던 투자금 이야기로 문을 연다.
프라이머가 하는 일을 설명한 뒤, 한 학생 창업자가 지원 금액을 물었던 순간으로 들어간다. 기관 소개가 추상적으로 길어지기 전에 실제 대화 상대와 질문이 등장한다.
기관을 설명할 때도 사람이 묻는 한 문장으로 시작한다.
사업 소개를 준비한다면 고객이나 창업자가 실제로 가장 먼저 묻는 질문을 떠올려보자. 그 질문이 뒤에서 설명할 일의 의미를 열어준다.
예상 밖의 반응 1:00—1:36
금액에 대한 반응을 먼저 보여주고 이야기를 이어간다.
- 1반응을 화면에 남긴다
지원 금액을 들은 뒤의 반응을 짧게 제시해 다음 설명으로 넘어간다.
금액에 대한 반응을 먼저 보여주고 이야기를 이어간다.
투자금 이야기에 돌아온 반응을 화면과 말로 드러낸다. 청중이 금액의 크기를 스스로 가늠해볼 틈을 주고 나서, 이 강연이 단순한 금액 소개를 넘어 무엇을 지원하는지로 넘어간다.
숫자를 제시했다면 사람의 반응도 함께 보여준다.
내 숫자가 청중에게 어떻게 들릴지 짧은 반응이나 질문으로 표현해보자. 숫자의 절대 크기보다 다음에 설명할 맥락을 기다리게 만든다.
익숙한 서비스로 1:36—2:11
기관 이름 다음에는 청중이 알아볼 서비스를 보여준다.
- 1서비스 화면을 직접 보여준다
기관이 지원한 팀을 이름으로만 소개하지 않고 실제 제품 화면과 연결한다.
기관 이름 다음에는 청중이 알아볼 서비스를 보여준다.
지원한 팀의 사례로 온오프믹스를 꺼내고 서비스 화면을 보여준다. 청중에게 낯설 수 있는 보육 기관의 역할이 실제로 접했을 법한 서비스와 연결된다.
낯선 조직의 역할은 알려진 결과물로 보여준다.
회사를 설명하는 첫 장에 사업 영역을 길게 나열하기보다 고객이 만나는 제품 한 장면을 넣어보자. 이어서 그 결과물에 내가 어떤 역할을 했는지 분리해 설명한다.
사례의 폭 2:11—2:57
서로 다른 서비스 화면을 빠르게 이어 보여준다.
서로 다른 서비스 화면을 빠르게 이어 보여준다.
발표 당시 소개한 여러 팀의 화면을 이어 붙여 하나의 지원 모델이 다양한 문제에 적용되는 모습을 보여준다. 각각을 길게 설명하기보다 공통 배경 아래 다른 제품들이 존재한다는 감각을 먼저 준다.
여러 사례는 공통점 하나를 정하고 묶는다.
포트폴리오를 나열해야 한다면 각 사례의 설명을 모두 늘리지 말고 공통으로 답하는 질문을 먼저 정하자. 과거 사례의 수치는 당시 기준임을 함께 밝힌다.
한 사례에 머물기 2:57—3:41
여러 사례 중 여행 서비스의 쓰임을 한 번 더 설명한다.
여러 사례 중 여행 서비스의 쓰임을 한 번 더 설명한다.
앞에서 여러 회사를 보여준 뒤 한 서비스가 어떤 문제를 다루는지 말로 구체화한다. 화면의 이름을 읽고 지나가는 대신 청중이 제품의 사용 상황을 상상할 수 있게 속도를 늦추는 대목이다.
사례를 나열한 뒤 하나는 사용 장면까지 내려간다.
여러 로고를 보여줬다면 그중 하나를 골라 누가 어떤 상황에서 쓰는지 설명해보자. 익숙하지 않은 청중도 그제야 사례의 차이를 볼 수 있다.
돈과 경영 3:41—4:27
투자금 이야기에서 창업자가 풀어야 할 문제로 넘어간다.
투자금 이야기에서 창업자가 풀어야 할 문제로 넘어간다.
처음의 작은 투자금이라는 반응을 다시 떠올리게 하면서, 돈 외에 창업자에게 필요한 경영의 문제를 꺼낸다. 도입의 질문이 사라지지 않고 강연의 첫 원칙으로 이어진다.
도입의 질문을 다음 주제로 넘어가는 다리로 쓴다.
처음 던진 질문에 바로 모든 답을 주지 않아도 된다. 사례를 본 뒤 질문의 범위를 넓혀 진짜 설명하고 싶은 문제로 옮겨보자.
말의 뜻 정하기 4:27—5:15
경영이라는 큰 단어를 창업 현장의 일로 좁힌다.
경영이라는 큰 단어를 창업 현장의 일로 좁힌다.
경영을 멀리 있는 전문 용어로 두지 않고 사업을 이어갈 때 맞닥뜨리는 문제와 연결한다. 먼저 사례를 보여준 뒤 단어의 뜻을 풀기 때문에 정의가 혼자 떠 있지 않다.
큰 단어는 사례 다음에 정의한다.
발표 자료에 전략이나 운영 같은 단어가 있다면 그 말이 실제로 가리키는 행동을 적어보자. 청중이 이미 본 사례와 연결해 정의하면 이해가 빠르다.
목소리 넘기기 5:15—5:41
자신의 설명을 다른 창업자의 발언으로 넘긴다.
자신의 설명을 다른 창업자의 발언으로 넘긴다.
창업자에게 제공하는 도움을 말한 뒤 실제 창업자의 이야기를 들려주겠다고 예고한다. 같은 사람이 계속 설명하는 흐름에 목소리의 전환을 만들고, 앞의 주장과 다음 증언 사이에 연결고리를 놓는다.
다른 사람의 발언은 왜 듣는지 먼저 알려준다.
인터뷰나 녹음을 넣을 때는 재생 버튼부터 누르기보다 앞에서 던진 어떤 질문에 답하는지 한 문장으로 소개하자. 누가 말하는지도 분명히 밝힌다.
다른 창업자의 목소리 5:41—6:21
소개된 창업자의 목소리로 경험을 직접 들려준다.
소개된 창업자의 목소리로 경험을 직접 들려준다.
권도균의 설명 뒤에 스타일쉐어 윤자영의 녹음 발언이 이어진다. 문제를 시작하는 용기와 주변의 도움을 다른 당사자의 목소리로 듣게 하면서 발표자의 설명에 새로운 시점을 더한다.
사례의 당사자가 있다면 그 사람의 관점을 살린다.
내가 해석한 이야기만 전하기보다 당사자가 직접 설명한 짧은 대목을 검토해보자. 자료를 쓸 때는 발언자와 맥락을 명확히 밝혀야 한다.
만남의 장면 6:21—7:15
창업자를 만난 장면으로 추상적인 자질을 보여준다.
창업자를 만난 장면으로 추상적인 자질을 보여준다.
창업자를 만났던 이야기를 이어가며 무엇을 눈여겨봤는지 설명한다. 창업자의 자질을 형용사로만 나열하지 않고 대화와 만남의 맥락 안에서 관찰을 전달한다.
사람을 평가하는 말 앞에 관찰한 행동을 둔다.
열정적이었다고 말하기보다 언제 어떤 질문을 했고 무엇을 시도했는지 보여주자. 듣는 사람도 그 장면을 바탕으로 의미를 생각할 수 있다.
두 번째 가치 7:15—7:40
사례 다음에 두 번째 가치의 이름을 붙인다.
- 1가치와 대비를 한눈에
작은 순서 표시 아래 핵심 대비를 크게 배치해 앞선 사례가 어느 주제에 속하는지 알려준다.
사례 다음에 두 번째 가치의 이름을 붙인다.
화면에 두 번째 가치와 재능보다 진정성이라는 대비를 크게 놓는다. 앞의 인물 이야기를 듣고 난 뒤 제목을 보게 되므로, 가치가 선언으로만 끝나지 않고 사례를 정리하는 역할을 한다.
사례 뒤에 이름을 붙이면 제목이 기억의 손잡이가 된다.
추상적인 가치가 여러 개라면 각 가치를 먼저 설명할지, 사례를 들은 뒤 이름 붙일지 골라보자. 한 화면에는 지금 설명할 대비만 남긴다.
고객을 만나는 행동 7:40—9:35
진정성이라는 말을 판매자와의 실제 접점으로 바꾼다.
진정성이라는 말을 판매자와의 실제 접점으로 바꾼다.
서비스를 운영하는 사람이 고객을 어떻게 만나고 도왔는지 사례를 이어간다. 추상적인 덕목을 칭찬하는 데 그치지 않고 상대방과 주고받은 행동을 통해 그 말의 뜻을 설명한다.
가치는 고객 앞에서 한 행동으로 보여준다.
우리 팀의 핵심 가치를 소개할 때 현장에서 누가 어떤 요청을 듣고 무엇을 했는지 적어보자. 가치의 이름과 행동이 한 화면에서 연결된다.
두 기준의 대비 9:35—10:30
규모와 효율, 고객 만족이라는 두 관점을 나란히 둔다.
규모와 효율, 고객 만족이라는 두 관점을 나란히 둔다.
경영을 바라보는 두 기준을 대비해 앞선 사례의 의미를 정리한다. 한쪽을 길게 정의하기 전에 무엇을 기준으로 생각할 것인지 비교하게 만드는 장치다. 이는 발표자가 제시한 관점이다.
의견 차이는 두 선택 기준을 나란히 적어 보여준다.
내 발표에서 우선순위가 중요한 대목이라면 같은 상황에 서로 다른 기준을 적용해보자. 어느 기준을 택했는지와 그때의 구체적인 행동을 함께 설명한다.
원칙이라는 비유 10:30—11:40
경험과 원칙의 차이를 지키는 것의 비유로 풀어낸다.
경험과 원칙의 차이를 지키는 것의 비유로 풀어낸다.
세 번째 주제에서 경험과 원칙을 이야기하며 무엇을 지켜야 하는지에 관한 비유를 사용한다. 낯선 경영 용어 대신 역할이 보이는 이미지를 떠올리게 해 주장의 방향을 잡는다.
추상적인 원칙에는 역할이 보이는 비유를 붙인다.
비유를 고를 때는 멋있는 이미지보다 내가 설명하려는 관계가 드러나는지 살펴보자. 비유를 말한 뒤 실제 사례로 돌아와 무엇을 뜻하는지 연결한다.
핵심 질문으로 돌아가기 11:40—12:48
주변의 조건을 지나 고객이 겪는 문제로 돌아온다.
주변의 조건을 지나 고객이 겪는 문제로 돌아온다.
사업을 둘러싼 여러 조건을 이야기한 뒤 고객의 문제를 다시 바라보게 한다. 앞서 나온 가치가 서로 따로 끝나는 대신 누구를 위해 무엇을 푸는지라는 공통 질문으로 묶인다.
복잡한 설명 뒤에는 처음 해결하려던 문제를 다시 둔다.
발표 중간에 지표와 운영 이야기가 길어졌다면 고객의 원래 문제로 잠시 돌아가자. 앞에서 설명한 판단이 그 문제와 어떻게 이어지는지 한 문장으로 잇는다.
당장 할 수 있는 일 12:48—14:36
원칙을 이야기한 뒤 현재 가진 자원으로 눈을 돌린다.
원칙을 이야기한 뒤 현재 가진 자원으로 눈을 돌린다.
창업자가 지금 이용할 수 있는 것과 실제로 할 수 있는 행동을 이야기한다. 원칙의 이름만 남기지 않고 청중이 자신의 상황에 대입해볼 수 있는 시간으로 바꾸는 부분이다.
결론으로 가기 전에 청중의 현재 상황을 묻는다.
내 메시지를 적용하려면 어떤 자원이 필요한지 적어보자. 거창한 계획보다 지금 확인하고 실행할 수 있는 단계를 골라주면 청중이 다음 행동을 생각하기 쉽다.
한 문장으로 마무리 14:36—15:14
앞선 사례를 자신이 지향하는 문장으로 모은다.
- 1마지막에 지향점을 모은다
여러 사례를 지나 강연자가 말하고 싶은 방향을 한 장에 남긴다.
앞선 사례를 자신이 지향하는 문장으로 모은다.
지원한 팀의 사례와 경영에 대한 생각을 거쳐 마지막에 자신들의 지향점을 보여준다. 마무리에서 새로운 사례를 꺼내기보다 앞의 내용이 왜 한 강연에 함께 있었는지 연결해준다.
끝에서는 사례를 다시 나열하지 말고 한 문장으로 묶는다.
앞의 장면들이 공통으로 보여준 선택이 무엇인지 써보자. 마지막 문장은 그 선택이 향하는 방향과 청중에게 남기고 싶은 질문을 선명하게 한다.
총평
이 강연은 투자금에 관한 질문으로 시작해 지원한 팀과 창업자들의 이야기로 이동한다. 가치마다 구체적인 사례나 다른 사람의 목소리를 붙이고, 마지막에는 고객의 문제와 자신들의 지향점으로 다시 모은다. 설명하고 싶은 원칙이 많을 때 사례와 제목을 오가는 방식을 참고할 만하다.
내 발표에 적용
이 예시를 바탕으로 스냅덱에서 내 강연 자료를 이어 만들 수 있어요.
발표 주제: [내가 전할 메시지·청중·직접 겪은 사례를 여기에 적어주세요] 위 내용을 바탕으로 한국어 강연 자료 초안을 만들어주세요. 아래 순서로 한 장에 하나의 메시지가 드러나게 구성해주세요. 구성: 도입 → 반응 → 사례 → 관점 전환 → 원칙 → 대비 → 마무리 핵심 단어가 도입과 마무리에서 어떻게 연결되는지 드러내고, 발표자 노트도 붙여주세요. 제공하지 않은 경험·숫자·타인의 발언·인용 출처는 만들지 말고 [직접 입력]으로 남겨주세요. 개인 경험에서 얻은 해석과 일반적으로 확인된 사실을 구분해주세요.